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保证你报天天特价赚销量的“神技

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  • TA的每日心情
    奋斗
    2016-7-17 10:43
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    发表于 2015-10-28 10:14:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
    保证你报天天特价赚销量的“神技
    来源:ssw868686 用户组:注册会员 主题:11 帖子:11 积分:76
    发布时间:05-25 03:02 标签: 316 2
    天天特价活动作为权威的官方活动平台,可是很多卖家却觉得它是一个“坑”,要流量没流量销量?
    本文出自甩手网,想了解更多的干货知识请登录本网站。
    出现这一原因的关键所在其实在于自身,天天特价流量虽然没有以前那么爆表,但是相比那些站外活动却是没法比的,且站外流量杂七杂八,天天特价流量才是精准的买家用户。所以对于流量大家不用太关心。那对于没有销量这一问题呢?很简单其实,营销方法出问题了。淘宝上营销手段层出不穷,但是唯有关联营销始终是所有卖家都经常使用的且认可的方法之一。而想要天天特价有销量,关联营销是必不可少的利器。

    一、先说下天天特价的重点规则:
    1. 天天特价是不计入自然搜索的销量的
    2. 天天特价活动当天库存不能修改
    3. 天天特价链接不能改价
    这些规则我们怎么看都对我们卖家没有什么好处,反而让我们做天天特价活动(提升销量等等)难度更进一步,如何解决呢?
    唯一办法:我们要通过关联营销,通过天天特价引来的流量带到第二个链接。
    二、天天特价关联营销实操:我们现在假设上活动的是A链接,关联营销的是B链接。
    案例一【赚钱】:A链接的产品=B链接的产品
    1.A链接活动价29,购买两件是55元,三件75元。【在保证不亏损的情况下】
    2.利用规则3天天特价链接不能改价,购买2件货以上的全部要到B链接购买。
    3.这个2的信息要放在三个地方。1.宝贝详情 2.颜色 3.主图

    三、精品案例分析:
    1.A链接的产品库存报名时候最多就300件,如果报名的是服装,多色多码;鞋子多色多码。那300库存是肯定不够的,所以B链接就要把库存加大。
    2.利用消费者心理,去天天特价的人都是图个便宜,所以引流到B的方法.毋容置疑是更便宜。
    3.还是老问题,关联营销我试过,不行。亲,不是不行,是别人没看到。所以为什么要把引流信息都放在3个地方呢?主图是最重要的,别考虑主图美不美观,就一天,没关系的。
    宝贝详情信息要清晰明了,要让顾客一目了然。
    主图和描述的要求是:一眼扫过去能看到重点。
    四、常见问题:
    1)为什么不直接把全部流量带到B链接呢?
    答:因为天天特价的排位是按照当天宝贝成交等因素排位的,如果天天特价链接没有销量,会排很后面之外,还会减少点击率。
    2)B链接价钱更低了,那倒不如直接让他们在A链接拍原价?
    答:活动买东西的人都是贪小便宜的,难倒你会认为,原价买2件的人多吗?100单的利润大,还是200单的利润大,这个不用我说噢。
    3)那你这个活动带来了什么好处?
    1.B链接成功达到200销量,在下一次的下架中,排名靠前。这个证实了官方流量的人气很不错。
    2.赚钱,我在活动按单子计算每单的利润在10元。
    案例二【清货】:A链接的产品不等于B链接的产品
    A链接清货,B链接当季产品。
    1.B链接比A链接有关联,而且更便宜。【我A链接是长袖T恤,B链接是短袖T恤】
    2.准备一张清晰明了的海报放在描述。
    当天的数据:
    当天A+B一共是50单/80件,转化率在5.5%和10%。。
    天天特价活动流量其实不需要你担心,只要你选款ok。最重要是转化率,多把心思放在宝贝详情,用真实买家的角度去做。
    本文出自甩手网,想了解更多的干货知识请登录本网站。

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  • TA的每日心情
    开心
    2019-1-17 02:28
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    发表于 2017-12-18 23:09:33 | 显示全部楼层

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